Content Marketing Entretien avec Florian Pouvreau

Comment réussir sa stratégie de content marketing ? Entretien avec Florian Pouvreau

Florian Pouvreau, spécialiste du content marketing et de l’inbound marketing nous a livré au cours d’un entretien ses conseils et ses astuces pour mettre en place une stratégie de content marketing réussie.

Florian est le fondateur de l’agence de conseil 1FLUENCE DIGITALE, agence certifiée Hubspot et basée à Paris. Fort de ses expériences marquées notamment dans le développement commercial, le marketing opérationnel et dans le marketing digital, Florian aide aujourd’hui, accompagné de son équipe d’experts, les entreprises à développer leur stratégie d’influence digitale.

Florian Pouvreau

Florian, quelles sont d’après vous les étapes clés pour développer une stratégie de content marketing efficace ?

Je pense qu’avant de se poser la question de développer une stratégie de content marketing efficace, il faut redéfinir les piliers de son entreprise ou de son business lorsque l’on est indépendant. Pourquoi avons-nous créé cette société, quelle est sa raison d’être, d’exister, que souhaitons-nous apporter de plus à nos futurs consommateurs, quelles sont nos valeurs ? etc.

Alors effectivement, cette phase d’introspection est commune à toute forme de stratégie marketing mais elle est encore plus importante pour le marketing de contenu.

En effet, le marketing de contenu est un marketing « multi-niche » car chaque réponse que l’on apporte à une problématique doit faire augmenter la visibilité de l’entreprise sur ce « marché vierge » via les moteurs de recherche.

Stratégie de Content Marketing

La deuxième étape, une fois que vous avez une histoire de marque suffisamment forte et riche, il faut définir ses buyer personaes, ces profils de clients idéaux à qui nous pensons pouvoir apporter des solutions adaptées à leurs problématiques quotidiennes.

Un buyer persona est un client idéal qui sera réceptif à vos valeurs, à votre image de marque et à la forme de votre contenu.

Vous pouvez aussi essayer de créer un anti buyer persona, celui qui n’adhérera pas à votre vision du marché. Car en effet, vous pouvez avoir la meilleure solution du monde, vous aurez toujours une part du marché qui ne sera pas en phase avec votre vision.

Enfin, il faut définir son plan d’action à 6 mois car la bonne réussite d’une stratégie de content marketing est avant tout votre capacité à produire le contenu prévu.

Pour créer un plan d’action efficace, commencez par faire une liste de l’ensemble des mots clés utilisés par vos buyer personaes, et prévoyez pour chaque keyword pertinent un contenu, un livre blanc, une infographie, ou encore une vidéo. Définissez ensuite qui va rédiger le contenu et quels sont les moments idéaux pour publier le contenu créé.

D’après vous, pour quelles raisons le contenu constitue le socle de la stratégie digitale de l’entreprise ?

Une stratégie digitale n’est efficace que si elle atteint sa cible, il faut donc qu’elle soit visible. Hors il n’y a pas 50 solutions pour être visible sur internet, il faut être visible via les moteurs de recherche.

La majorité de votre trafic proviendra des moteurs de recherche, et Google ainsi que les autres moteurs de recherche dont Bing recherchent du contenu de qualité et pertinent.

moteur de recherche Google

Si vous souhaitez être bien positionné, vous allez devoir proposer un contenu plus intéressant que celui de vos concurrents.

Vous pourriez vous dire que votre stratégie digitale n’est basée que sur votre stratégie social media et social selling et que le contenu est secondaire. Je rencontre bien trop souvent cette vision erronée du social selling.

En réalité, pour intéresser votre audience sur les réseaux sociaux il faudra aussi créer du contenu, créer un momentum, et aujourd’hui le contenu est clairement l’outil le plus efficace pour ça.

La forme du contenu va évoluer au fil du temps (vidéo, réalité virtuelle, hologrammes ?) mais le sens sera toujours là : il faut raconter une histoire.

Quels formats les professionnels devraient selon vous privilégier pour attirer l’attention des audiences ciblées ?

Le format de vos publications est complètement dépendant de vos buyer personaes et de leur comportement.

Si votre cible n’aime pas lire sur un écran, vous pourrez alors privilégier la vidéo tandis que si votre cible va principalement consulter des sites et des articles en ligne en utilisant leur smartphone, vous allez alors privilégier un format léger et adapté comme l’article de blog ou les AMP (Accelerated Mobile Pages).

Marketing de contenu

On s’aperçoit de l’importance colossale de la bonne définition des buyer personaes.

Diriez-vous que le content marketing s’inscrit dans la durée ?

Le content marketing est très clairement une stratégie marketing qui s’inscrit dans la durée, ne serait-ce que par la très forte inertie de Google et de son approche systémique pour positionner un contenu.

Il faut déjà plusieurs semaines voire plusieurs mois avant que votre contenu soit exploité par les moteurs de recherche.

Ensuite, vous allez devoir attendre que votre contenu fasse effet, qu’il arrive à convaincre vos buyer personaes de votre expertise, et pour cela vous allez devoir attendre que des alliés mettent en avant votre expertise sur leurs réseaux sociaux ou mieux encore sur leur blog.

Content Marketing

Quoi qu’il en soit, conduire une stratégie de content marketing, c’est comme conduire un paquebot ; le processus est long à lancer et à faire changer de cap, mais sa force d’inertie est aussi un atout très important : il sera très difficile de l’arrêter une fois lancé.

Quels sont d’après vous les canaux de diffusion à privilégier ?

Encore une fois, les canaux de diffusion à privilégier sont les canaux où vos buyer personaes sont présents et où ils seront réceptifs à vos messages.

Les réseaux sociaux

Il existe cependant des canaux inévitables : le blog, l’e-mail, twitter et facebook (même en B2B).

Quels sont d’après vous les avantages à encourager les collaborateurs à partager du contenu relatif à l’entreprise, par exemple sur les réseaux sociaux ?

Les collaborateurs pourraient et même devraient être vos premiers ambassadeurs digitaux. En effet, ils pourraient ainsi diffuser vos contenus, et ainsi convaincre leur réseau. 

Florian Pouvreau CitationIl n’y a pas de meilleurs conseils que ceux d’un ami ou d’une connaissance. Leurs avis et leurs partages auront un très fort impact sur leur réseau. Vous accélérez ainsi votre “pénétration du marché” et votre gain en autorité non seulement auprès de vos buyer personae mais aussi auprès des moteurs de recherche qui sont très attentifs aux signaux “sociaux”.

À découvrir : 5 Conseils pour aider vos collaborateurs à devenir des ambassadeurs sur les réseaux sociaux

Quels sont vos conseils pour mesurer les résultats de sa stratégie de content marketing ?

Pour mesurer les résultats d’une stratégie de content marketing, il faut dans un premier temps choisir des indicateurs simples à mesurer et qui sont en phase avec votre tunnel de conversion.

Un indicateur n’a de raison d’exister que s’il a un véritable impact sur la croissance de votre chiffre d’affaires.

Marketing de contenu mesure des résultats

Méfiez-vous des « vanity metrics », le meilleur exemple étant souvent le « trafic mensuel » qui peut sembler être un indicateur pertinent au début, mais utilisé seul, il ne vous sera pas utile. Il faut le coupler à un taux de conversion et là il prend tout son sens.

Il faut aussi se fixer des indicateurs simples à mesurer pour tous les éléments clés de votre stratégie : canaux d’acquisition, call-to-action, landing page, email marketing, pages de vente, suivi du panier, etc.

Mon conseil est : restez simple, lucide et efficace. Choisissez de bons outils pour mesurer vos performances et gardez la tête froide.

Suivez Florian sur Twitter, LinkedIn et sur le Blog Marketing d’1FLUENCE DIGITALE !

Téléchargez notre livre blanc pour en savoir plus sur l'Employee Advocacy sur les réseaux sociaux

Valene Jouany
January 10, 2017
par Valene Jouany

Suivez les dernières tendances en matière d'#EmployeeAdvocacy sur les réseaux sociaux

S'abonner au blog

Merci!

Une erreur s'est produite, merci de nous contacter à l'adresse suivante : info@smarp.com

Bienvenue!

Merci d'indiquer votre adresse e-mail

Merci! !

Vous avez des questions? Merci d'indiquer votre message ici.

Votre message...

Merci!

Nous reviendrons vers vous dans les plus brefs délais!

Bienvenue!

Merci d'indiquer votre adresse e-mail

Merci! !

Would you like to tell us a little more about yourself ?

Preferred date & time for your demo (optional)

Your message (optional)

Merci!

Nous reviendrons vers vous dans les plus brefs délais!